Shitja mund të mësohet. Por në të njëjtën kohë, cilësi të tilla të lindura duhet të jenë të pranishme si këmbëngulja, vetëbesimi, energjia dhe qëllimi. Detyra kryesore e çdo menaxheri HR është të zbulojë nëse këto tipare karakteri janë të pranishme tek aplikanti për pozicionin e një menaxheri shitjesh.
Udhëzimet
Hapi 1
Në një intervistë për një menaxher shitjesh, çdo detaj është i rëndësishëm. Para së gjithash, një punonjës i burimeve njerëzore duhet t'i kushtojë vëmendje pamjes së bashkëbiseduesit. Kostumi nuk duhet të jetë kurrë provokues. Bestshtë më mirë nëse personi vjen i veshur me stilin e zyrës. Për një burrë, kjo është një xhaketë, pantallona, këmishë dhe kravatë. Për një grua, kjo është një kostum biznesi me një skaj. Hairstyle dhe manikyrja e bashkëbiseduesit gjithashtu duhet të jenë në rregull të përsosur. Kjo është shumë e rëndësishme pasi jeni duke kërkuar dikë që do të udhëtojë në takime me klientët. Ai, deri diku, do të bëhet fytyra e kompanisë suaj.
Hapi 2
Tjetra, monitoroni ndërtimin e frazave dhe korrektësinë e të folurit. Një person, përgjegjësitë e tij të punës përfshijnë komunikimin personal me klientët e kompanisë duhet të jetë në gjendje të shprehë veten me kompetencë.
Hapi 3
Kushtojini vëmendje mënyrës se si personi është në dialog. Nëse ul sytë në dysheme, pengohet, gëlltitet përfundimet, kjo do të thotë që ai është shumë i shqetësuar ose jo shumë i sinqertë. Asnjëra nuk do të jetë një plus për të rinisë së tij. Një punëkërkues për pozicionin e menaxherit të shitjeve nuk duhet të hezitojë me bashkëbiseduesin dhe të tregojë vetëbesim. Nuk ka gjasa që një kontratë e madhe të nënshkruhet me një menaxher të tillë.
Hapi 4
Pyesni personin tjetër që t'ju tregojë se si ndërton një dialog me klientin. Mund të luani një bisedë telefonike dhe një takim personal. Luaj rolin e një blerësi kokëfortë. Shihni se si punëkërkuesi do të dalë nga situatat e vështira dhe nëse mund t'ju shesë produktin.
Hapi 5
Sigurohuni që të pyesni se çfarë përgjegjësish kishte personi në punën e mëparshme. A ka ai përvojë të shitjeve aktive, a ka hasur në raportim të kontabilitetit. Në të vërtetë, kompetenca e një menaxheri të shitjeve përfshin jo vetëm takime me klientët dhe komunikimin me ta përmes telefonit, por edhe përgatitjen e kontratave dhe akteve kompetente për punën e bërë.
Hapi 6
Nuk do të jetë e tepërt të pyesni për arsimin shtesë në fushën e shitjeve. Mund të jenë të gjitha llojet e diplomave të marra në trajnime në komunikim, komunikim, vetërregullim, etj. Gjatë këtyre orëve, një person mëson të kapërcejë rezistencën e bashkëbiseduesit, të paraqesë në mënyrë korrekte produktin dhe të punojë me kundërshtime.
Hapi 7
Nëse aplikanti definitivisht nuk është i përshtatshëm për ju, mos e siguroni atë me fjalët "ne do t'ju telefonojmë". Bettershtë më mirë të thuash menjëherë se po kërkon një person krejtësisht të ndryshëm për pozicionin e menaxherit të shitjeve dhe përvoja e bashkëbiseduesit dhe cilësitë e tij personale nuk ju përshtaten shumë. Në këtë mënyrë ju do të jeni të sinqertë me kundërshtarin tuaj, dhe ai nuk do të humbasë kohë duke pritur thirrjen tuaj.
