Gjatë kryerjes së negociatave, ju duhet të përmirësoheni vazhdimisht, sepse rezultati i tyre varet nga kjo. Për të qenë gjithmonë fitues, duhet të merrni rregullisht të gjitha informacionet e reja në lidhje me këtë çështje.
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni bisedën tuaj duke diskutuar një çështje dytësore. Ose edhe relaksojeni personin tjetër me biseda boshe. Përgëzojeni, bisedoni për motin ose kursin e këmbimit të dollarit. Shumica e njerëzve presin që partneri i tyre të jetë në krye të gjërave që nga minuta e parë, duke u përpjekur të arrijnë një marrëveshje më të mirë. Komunikimi për tema të huaja do ta relaksojë, do ta vendosë në një mënyrë më pozitive.
Hapi 2
Asnjëherë mos zbuloni motivet tuaja të vërteta, mos jepni informacion në lidhje me situatën tuaj. Kjo lloj sinqeriteti mund të përdoret kundër jush. Mos thoni direkt sa jeni të interesuar për një marrëveshje të suksesshme. Trajtojeni temën e bisedës pak të freskët, atëherë do të jetë më e vështirë për bashkëbiseduesin të të kalojë më shumë.
Hapi 3
Mundohuni të merrni sa më shumë informacion në lidhje me personin dhe organizatën që ata përfaqësojnë. Bëni pyetje kryesore, shikoni me kujdes reagimin e tij ndaj fjalëve dhe veprimeve tuaja.
Hapi 4
Negocioni me qetësi. Nuk është e lejueshme të tregoni padurim ose të ngrini zërin tuaj. Mos e shtypni bashkëbiseduesin, përndryshe marrëveshja mund të prishet. Përkundrazi, ju duhet t'i vërtetoni atij se nuk mendoni vetëm për tuajin, por edhe për përfitimin e tij.
Hapi 5
Mos ngatërroni marrëdhëniet me partnerin dhe merreni vesh. Edhe nëse personi është i pakëndshëm për ju, përpiquni të mos ia tregoni. Dhe nëse bashkëbiseduesi, përkundrazi, është shumë dashamirës për ju, mos lejoni cenimin e interesave tuaja.
Hapi 6
Na tregoni për të gjitha përfitimet që ofron oferta juaj. Fokusi kryesor duhet të jetë në atë që do të marrin vetë partnerët. Nuk ka nevojë të flasësh shumë gjerësisht, të jesh specifik për faktet.
Hapi 7
Bëni sikur nuk e kuptoni mjaft personin tjetër. Kjo do ta lejojë atë të shprehë këndvështrimin e tij më plotësisht. Dhe mund të merrni informacione shtesë, të cilat më pas i përdorni kundër bashkëbiseduesit.
Hapi 8
Në komunikim, gjithmonë përshtatuni me partnerin tuaj. Nëse ai ka vendosur një ton zyrtar për bisedën, mos u tregoni të njohur. Nëse ai sillet thjesht, atëherë edhe ju silleni më hapur dhe miqësor. Ndonjëherë kopjoni pozat e bashkëbiseduesit tuaj, kjo do të ndihmojë për të arritur vendndodhjen e tij.
