Në biznesin modern, ka shumë mënyra për të tërhequr vëmendjen e blerësve dhe për të rritur kërkesën për produkte. Secili prej modeleve për rritjen e kërkesës së konsumatorit bazohet në të dy njohuritë dhe metodat tradicionale dhe zgjidhjet inovative.
E nevojshme
- - kompani reklamash
- - instrumentet e çmimeve
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni duke identifikuar arsyen e mungesës së kërkesës për një produkt ose shërbim. Për ta bërë këtë, duhet të analizoni tregun e synuar për këtë produkt. Ekzistojnë tre arsye kryesore për rënien e kërkesës. E para është mbingopja e tregut të synuar me këtë lloj produkti ose shërbimi. Arsyeja e dytë supozon ndërgjegjësim të ulët të blerësve të mundshëm në lidhje me këtë produkt ose shërbim. Kjo është, blerësit thjesht nuk dinë për ekzistencën e këtij produkti dhe për metodat e blerjes së tij. Dhe arsyeja e tretë mund të jetë interesi i ulët i konsumatorëve në këtë grup të veçantë të mallrave ose shërbimeve. Sapo të identifikohet shkaku i saktë i mungesës së kërkesës, është më lehtë të zhvillohet një strategji për ta adresuar atë.
Hapi 2
Zhvilloni një strategji për të përmirësuar kërkesën bazuar në arsyen e mungesës së kërkesës. Nëse arsyeja ishte mungesa e përmbajtjes së informacionit, atëherë është e nevojshme të zhvillohet një fushatë e gjerë reklamuese duke përdorur media të ndryshme: gazeta, transmetime radio, televizione, tabela dhe lista postare. Në rast të ngopjes së tepërt të tregut me këtë lloj produkti, ju mund ta ribrandoni atë, me futjen e elementeve inovative, ose, me ndihmën e një kompanie reklamuese, të zgjeroni furnizimin e informacionit në lidhje me këtë produkt. Në rastin e interesit të ulët të blerësve për këtë lloj produkti, përdoret metoda e bindjes së konsumatorëve se ata ende kanë nevojë për këtë produkt. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të kapërcehen dhe të shemben të gjitha stereotipet negative që vendosin blerësit kundër këtij produkti. Si mjet i fundit, është e mundur të lejohet një ulje e lehtë e çmimit të produktit, në mënyrë që të interesojë një grup specifik të konsumatorëve.
Hapi 3
Ruani nivelin ekzistues të kërkesës për mallra ose shërbime, pasi ta keni përmirësuar falë strategjisë së zbatuar. Për ta bërë këtë, duhet të aplikoni mjete çmimi, të tilla si: ulje sezonale, karta zbritjeje, shpërndarje të mostrave të produkteve, konkurse ose tërheqje çmimesh.
