Një biznes i gatshëm, që funksionon mirë, mund të shitet me fitimin më të madh nëse i afroheni saktë. Sidoqoftë, disa pronarë të ndërmarrjeve, pasi vendosin të gjitha dokumentet në rregull, mund të refuzojnë të shesin, pasi biznesi papritmas fillon të sjellë fitime të papara. Ndoshta e gjithë çështja ishte se dokumentet nuk ishin dakorduar siç duhet? Por nëse jeni i sigurt që vendimi juaj nuk do të ndryshojë, filloni të përgatitni kompaninë për shitje.
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni përfitimet që dëshironi të merrni nga shitja e firmës. Përcaktoni pasojat për ju dhe aktivitetet tuaja të ardhshme që lidhen me transaksionin e ardhshëm.
Hapi 2
Meqenëse çdo blerës i mundshëm mund të jetë i interesuar vetëm në një kompani që bën fitim, ju do të duhet të kryeni një "përgatitje para-shitjes" masive të biznesit. Përndryshe, nuk do të gjeni një blerës aq shpejt sa prisni dhe çmimi i kompanisë do të jetë i ulët.
Hapi 3
Përgatitni të gjitha raportet për vitin (ose më mirë për 3-5), duke vërtetuar që kompania juaj është fitimprurëse. Ftojini auditorët e pavarur të kenë një mendim të gatshëm mbi performancën financiare të firmës në kohën e shitjes.
Hapi 4
Përgatitni deklarata nga bankat dhe autoritetet tatimore që konfirmojnë se nuk keni hua të papaguara dhe tatime të prapambetura. Kërkoni nga pronarët e bankave me të cilat bëni biznes për referenca pozitive për të vërtetuar reputacionin e fortë të biznesit tuaj.
Hapi 5
Kontrolloni vlefshmërinë e të gjitha licencave dhe lejeve të tjera në bazë të të cilave keni kryer aktivitete. Azhurnoni ato ose zgjatini sipas nevojës. Kontrolloni gjithashtu të gjitha kontratat për furnizime, shitje, qira lokalesh, qira të pajisjeve, shërbime që lidhen me qëndrueshmërinë e kompanisë tuaj.
Hapi 6
Nëse firma juaj ka në pronësi ndërtesa, lokale, ambiente dhe pajisje, ftoni ekspertë të pavarur të marrin një certifikatë të vlerës së biznesit si një e tërë. Vlerësimi i kostos duhet të bëhet nga një organizatë e licencuar.
Hapi 7
Para se të vendosni një kompani për shitje, më në fund vendosni për çmimin e saj. Për ta bërë këtë, krahasoni të dhënat e mëposhtme: - përfitimin e kompanisë suaj dhe mundësitë për rritjen e biznesit tuaj;
- kostoja e firmave të ngjashme (kostoja e krijimit dhe promovimit të tyre në tregun e mallrave dhe shërbimeve);
- niveli i kërkesës për mallra dhe shërbime në treg.
Hapi 8
Përgatitni projekt-kontratat e shitjes. Kur hartoni projekte, merrni parasysh të gjitha opsionet e mundshme për transaksionin (blerja dhe shitja një herë, qira afatgjatë, etj.).
Hapi 9
Pasi ta keni nxjerrë kompaninë në shitje, mos e shitni atë tek blerësi i parë i interesuar. Quiteshtë mjaft e mundshme që ky blerës të mos jetë i vetmi nëse keni kryer me kompetencë të gjitha masat përgatitore për shitjen e suksesshme të ndërmarrjes.
