Ndjekja e suksesit të kompanisë, kontrolli i të ardhurave dhe shpenzimeve, të kuptuarit e shumës së të ardhurave neto është çelësi për një biznes të suksesshëm. Kjo është arsyeja pse Roi është kaq i rëndësishëm, pasi ofron një pasqyrë të qartë të përfitimit të kompanisë.
Përfitueshmëria e konceptit të shitjeve
Kthimi në shitje është një tregues që pasqyron pjesën e kërkuar të fitimit neto në shitjet totale të organizatës.
Pa përfitim, është e vështirë të kuptohet se sa e suksesshme është ndërmarrja, nëse është fitimprurëse apo jofitimprurëse, efikase apo jo, si do të zhvillohet në të ardhmen dhe çfarë duhet të bëhet në këtë moment për të rritur të ardhurat duke ulur kostot e panevojshme. Llogaritja e treguesve të përfitimit ndihmon në identifikimin e efektivitetit të organizatës në detaje të mjaftueshme.
Llogaritja e përfitimit kryhet:
- të monitorojë fitimin e ndërmarrjes;
- të kontrollojë zhvillimin e biznesit;
- për krahasim me fitimin nga shitjet e kompanive konkurruese;
- të përcaktojë shitje fitimprurëse dhe jofitimprurëse, etj.
Për të kuptuar më qartë se cili është fitimi neto dhe si ta tërheqim atë sa më shpejt të jetë e mundur, rekomandohet që të kthehemi te formula mjaft e zakonshme për gjetjen e përfitimit.
Formulat për analizimin e përfitimit të shitjeve
Importantshtë e rëndësishme të kuptoni se nuk është aspak e nevojshme të keni njohuri matematikore super të afta për të llogaritur formulën dhe për të zbuluar përfitimin e ndërmarrjes tuaj. Veryshtë shumë e thjeshtë dhe duket kështu:
ROS = NI: NS, ku ROS (nga anglishtja Kthimi në Shitje) është përfitimi i shitjeve të kompanisë, NI (nga të ardhurat neto angleze) - fitimi neto në një monedhë specifike, NS (nga Shitjet Neto Angleze) - të ardhura ose neto nga të gjitha shitjet e organizatës.
Për të zbuluar përfitimin, duhet të ndani fitimin neto me të ardhurat totale. Dhe atëherë treguesi që rezulton do të jetë krejtësisht i dukshëm.
Një tjetër formulë mjaft e njohur për llogaritjen e fitimit bruto të shitjeve neto, duke marrë parasysh taksën e vlerës së shtuar, është:
ROS = GP: NS
Në këtë rast, fitimi neto është përbërësi kryesor i fitimit bruto GP (nga anglishtja Fitimi Bruto), i cili në fund të fundit jep rezultatin e dëshiruar.
Rezultatet e analizës së përfitimit të shitjeve
Duke bërë këtë analizë të përfitimit rregullisht, ju mund të gjeni shumë informacione të nevojshme dhe shumë të dobishme. Në veçanti, për të kuptuar se si po zhvillohet prodhimi në një ndërmarrje, për të identifikuar efektivitetin e saj, për të kuptuar se çfarë duhet të korrigjohet dhe çfarë duhet të mbetet e pandryshuar.
Duke u nisur nga fakti se nuk ka asgjë më të rëndësishme sesa rritja e vazhdueshme e të ardhurave tuaja, llogaritja e përfitimit duhet të kryhet rregullisht dhe të gjitha rezultatet e marra duhet të regjistrohen.
