Puna e një menaxheri të shitjeve tërheq punëkërkuesit me perspektivat e saj. Në këtë pozicion, ju mund të rriteni vazhdimisht në mënyrë profesionale dhe në të njëjtën kohë të merrni të ardhura të mira. Sidoqoftë, ka edhe disavantazhe në këtë profesion.
Udhëzimet
Hapi 1
Ndër avantazhet e punës si menaxher shitjesh, nuk mund të mos përmendet mundësia e të ardhurave mjaft të larta. Në disa kompani, të ardhurat maksimale për këtë pozicion nuk janë të kufizuara. Sidoqoftë, në të njëjtën kohë, mund të përmendet se një e ardhur e garantuar shumë e ulët, pra një pagë, nganjëherë caktohet në pozicionin e një specialisti në një strukturë tregtare. Në rast të dështimit ose jashtë sezonit, punonjësi rrezikon të marrë paga shumë të vogla.
Hapi 2
Kontrata e punës së një menaxheri shitjesh rrallë specifikon përqindjet e shitjeve dhe shpërblimet për një muaj, tremujor ose vit. Kjo do të thotë që edhe një specialist i suksesshëm rrezikon të mbetet pa bonus në rast të shkarkimit ose ndryshimit të udhëheqjes. Nga ana tjetër, punonjësit e departamentit tregtar ndonjëherë marrin shpërblimet më të larta dhe gëzojnë privilegje të ndryshme, për shembull, një orar falas dhe aftësinë për të punuar në distancë.
Hapi 3
Stafi i shitjeve shpesh trajnohet në kurriz të kompanisë. Trajnime interesante mbi artin e tregtisë dhe rritjen personale i ndihmojnë punonjësit të bëhen profesionistë. Por në të njëjtën kohë, bazuar në rezultatet e trajnimit, bëhet një shkurtim i aftësisë së punonjësve për të komunikuar me klientët, për të identifikuar nevojat dhe për të përfunduar marrëveshje. Ne nuk duhet të harrojmë se puna me njerëzit gjithmonë përfshin disa strese. Menaxherët e shitjeve duhet të jenë në gjendje t'i rezistojnë kësaj.
Hapi 4
Një tjetër disavantazh i punës si menaxher i shitjeve është kërkesa e menaxhmentit për të përmbushur gjithmonë planet e përcaktuara. Së pari, për shkak të kësaj, ka një presion të vazhdueshëm psikologjik mbi punonjësin, sepse gjatë planifikimit të takimeve dhe takimeve, si dhe gjatë plotësimit të raporteve, ata prekin temën e efikasitetit. Së dyti, në disa kompani, menaxhmenti i përmbahet një strategjie të ngritjes së nivelit për tregtarët në çdo periudhë pasuese, dhe bëhet gjithnjë e më e vështirë për të përmbushur detyrat e përcaktuara.
Hapi 5
Avantazhi i punës si menaxher i shitjeve është aftësia për të komunikuar me njerëz të rinj, interesantë, të suksesshëm dhe të ndjeheni shtytës nga lidhja e marrëveshjeve të reja. Sidoqoftë, rezultati nuk varet gjithmonë nga profesionalizmi i një specialisti në departamentin tregtar. Dhe nganjëherë përpjekjet e mëdha nuk kurorëzohen me ndonjë sukses, puna e bërë nuk shënohet nga menaxhmenti dhe nuk paguhet.
Hapi 6
Për disa arsye, ata preferojnë të shohin të rinjtë në pozicionin e menaxherit të shitjeve. Rezulton se ndërtimi i një karriere horizontale në këtë fushë nuk ka gjasa të ketë sukses. Nëse një person nuk është akorduar në rritjen e gjatësisë dhe nuk dëshiron të jetë një udhëheqës, herët a vonë ai do të duhet të ndryshojë profesionin e tij. Megjithatë ka përjashtime. Përveç kësaj, ju mund të zgjidhni një fushë tjetër të shitjeve që është më e përshtatshme për një moshë solide, dhe të punoni në të.
