Një propozim i shkruar mirë për biznesin është një hap i rëndësishëm në rrugën drejt suksesit. Në të vërtetë, mjaft shpesh klientët tuaj të mundshëm mund të mësojnë rreth shërbimeve ose produkteve të kompanisë vetëm nga oferta komerciale. Dhe nëse është shkruar saktë, nga pikëpamja e marketingut, klienti do të jetë i juaji.
Është e nevojshme
Informacion në lidhje me një klient të mundshëm, menaxhimin e kompanisë
Udhëzimet
Hapi 1
Qëllimi kryesor i një propozimi tregtar është të interesojë klientin dhe ta intrigojë atë. Prandaj, para intrigës dhe motivimit, duhet të dini se për cilët klientë specifik do të diskutohet. Me fjalë të tjera, është e nevojshme të përcaktohet informacioni në lidhje me klientin: thirrja, pozicioni, drejtshkrimi i saktë i emrit të kompanisë, specifikat e aktivitetit. Vetë oferta komerciale duhet të përfshijë gjithashtu logon e kompanisë suaj, detajet e kontaktit të personit përgjegjës, datën dhe një titull të qartë të ofertës. Dhe, sigurisht, askush nuk e anuloi formën respektuese të adresimit të bashkëbiseduesit.
Hapi 2
Mos ofroni produktin ose shërbimin tuaj, por përfitimet që konsumatori juaj i mundshëm do të marrë duke blerë produktin ose shërbimin tuaj. Duke folur përafërsisht, kompania e ndërtimit duhet të ofrojë jo stërvitje super të forta, por vrima që mund të bëhen me këto stërvitje më shpejt, më lehtë, më ekonomikisht. Vlen, me vërtetimin e fakteve specifike, të përmendni të gjitha avantazhet e ofertës suaj, pa u kufizuar në një çmim më të ulët se ai i konkurrentëve.
Mundohuni të përshtatni dy pjesët kryesore të një propozimi biznesi - thelbin dhe përfitimet - në dy ose tre paragrafë. Nëse klienti nuk është i interesuar në pjesën e parë të letrës tuaj, ai nuk do të lexojë më tej. Sa i përket vëllimit, propozimi tregtar duhet të përshtatet në një fletë A4.
Hapi 3
Pasi përshkruani avantazhet e një produkti ose shërbimi, vlen të përmendni avantazhet tuaja si kompani: mundësia e një porosie urgjente, shpërblime dhe zbritje për klientët e rregullt, aplikime në internet, mbështetje teknike miqësore, shërbim dhe mirëmbajtje, konsultime falas, rimbushje të vazhdueshme të asortimentit, trajnimit të stafit, etj. Edhe nëse nuk ka përfitime si të tilla, ato duhet të gjenden. Përparësia mund të jetë vendndodhja e kompanisë suaj, disponueshmëria e rrugëve të hyrjes, një telefon me shumë linja dhe madje edhe një operator miqësor.
Hapi 4
Fundi i ofertës komerciale duhet t'i tregojë klientit potencial se çfarë veprimesh duhet të ndërmarrë për t'ju kontaktuar për të sqaruar ofertën ose për të lidhur një kontratë. Informacioni maksimal i kontaktit dhe informacioni i detajuar në lidhje me formën e bashkëpunimit do të lehtësojnë shumë bisedën pasuese, takimin dhe partneritetet e ardhshme.
