Rekrutimi i stafit të ri është një biznes jashtëzakonisht i përgjegjshëm. Kjo është arsyeja pse punëkërkuesit pa përvojë të specialistëve të burimeve njerëzore krahasohen me Cerberus dhe qortohen. Këta njerëz thjesht i dinë gjërat e tyre, ata filtrojnë të gjithë ata që treguan dobësi në intervistë. Veryshtë shumë e rëndësishme që një menaxher i shitjeve t'u përgjigjet pyetjeve "saktë", të nxjerrë besim dhe të duket mirë.
Udhëzimet
Hapi 1
Para intervistës, akordohuni për një rezultat të suksesshëm. Një menaxher shitjesh është një punë shumë e kërkuar, dhe nëse silleni në mënyrën e duhur, marrja e një pune nuk do të jetë problem. Ekzistojnë teknika të ndryshme për ndërtimin e besimit dhe një nga më të thjeshtat dhe më të efektshmet është goditja e pozës fituese disa minuta para intervistës. Ju mund ta bëni këtë në një ashensor ose banjë. Ngrini krahët lart dhe drejtojini brinjën tuaj sikur të keni fituar vetëm një konkurs Olimpik. Do të habiteni se sa lehtë përmirësohet vetëbesimi dhe gjendja shpirtërore nga një teknikë kaq e thjeshtë.
Hapi 2
Në mënyrë tipike, intervista fillohet nga një oficer personeli. Ai ju bën pyetje "të ndërlikuara", ju pyet për përvojat e kaluara dhe hobet. Përgjigjuni qetësisht dhe me vetëbesim.
Hapi 3
Merrni një pozë të hapur. Mos i kryqëzoni krahët mbi gjoks, mos i kryqëzoni këmbët. Mundohuni të kontrolloni sjelljen tuaj. Edhe nëse ndiheni të pasigurt, mos u "tkurr", mbaj një qëndrim të njëtrajtshëm. Flisni ngadalë dhe me qetësi, merrni kohën tuaj. Mos ngurroni të buzëqeshni, por mos e teproni kur bëhet fjalë për gjëra serioze.
Hapi 4
Nëse biseda është qetësuar, mos hezitoni të ndani fakte shtesë për veten tuaj për të cilat HR nuk ka pyetur. Aktiviteti do t'ju kreditohet si një plus. Alsoshtë gjithashtu e dobishme të mësoni më shumë rreth vetë kompanisë gjatë intervistës nëse jeni të interesuar për diçka në lidhje me të.
Hapi 5
Eichar mund të përpiqet t'ju "provojë" duke ju kërkuar të bëni një provë të thjeshtë që është e njohur mirë: të shisni një stilolaps. Bestshtë më mirë të dilni me ndonjë zgjidhje interesante paraprakisht, sepse nëse hutoheni dhe nuk mund të jepni asgjë të vlefshme, do të thotë që nuk e keni përballuar detyrën.
Hapi 6
Ju mund të pyeteni se sa shpesh marrëveshjet tuaja kanë qenë të suksesshme, cilat oferta më të mira keni bërë, cilat cilësi keni si shitës, etj. Isshtë gjithashtu më mirë të dilni me përgjigje për këto pyetje paraprakisht. Mjeti më i rëndësishëm për vlerësimin e një kandidati janë pikërisht pyetjet, dhe sa më interesante të mund të tregoni, aq më të mëdha janë shanset tuaja. Ju gjithashtu duhet të jeni të përgatitur për pyetje në lidhje me dështimet: duke përmendur një marrëveshje të dështuar, për shembull. Pasi të përshkruani një dështim ose përvojë negative, gjithmonë shtoni ato që keni mësuar dhe çfarë gabimesh keni mësuar.
