Firma juaj ka filluar shitjen direkte dhe keni frikë se do të duhet të rillogaritni pagat e menaxherëve tuaj çdo muaj? Në fakt, gjithçka nuk është aq e komplikuar dhe konfuze sa duket në shikim të parë. Ekzistojnë disa skema me të cilat lehtë mund të llogaritni pagat e menaxherëve tuaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Kur lidhni një kontratë pune me menaxherët tuaj të shitjes, menjëherë përcaktoni që sigurimi i një pakete sociale do të konsiderohet si pjesë e një page të qëndrueshme dhe se punonjësit kanë të drejtë ta refuzojnë atë nëse nuk kanë nevojë për shërbimet e përfshira në të. Kështu, ata do të marrin pjesën bazë të pagës plotësisht.
Hapi 2
Pjesa e ndryshueshme e pagës së menaxherëve tuaj mund të llogaritet në disa mënyra. Së pari, vlera e tij duhet të varet nga numri i transaksioneve të përfunduara, së dyti, nga niveli i kualifikimeve të menaxherit, dhe së treti, nga shkalla ose perspektivat e faqes që i është caktuar. Përveç kësaj, ju mund të futni faktorë korrigjimi në varësi të kohëzgjatjes së shërbimit në kompaninë tuaj, nga vëllimi i transaksioneve të përfunduara, nga perspektivat e bazës së klientit, etj. Për shembull, një menaxher i cili ka punuar në uniformën tuaj për disa vjet do të merrni vetëm bonuse vjetërsie nëse vëllimet e tij të shitjeve nuk po rriten dhe baza e klientëve nuk azhurnohet.
Hapi 3
Vendosni një orar për pagimin e bonuseve. Bonuset mund të paguhen çdo muaj, tremujor ose vjetor. Por opsioni më i mirë është ende mujor. Jo të gjithë punonjësit do të jenë në gjendje të përballojnë ritmin e furishëm të shitjeve direkte gjatë gjithë vitit apo edhe një të katërtën, dhe perspektiva e marrjes së një page të madhe vetëm një herë në vit ose një e katërta nuk do t'i kënaqë të gjithë.
Hapi 4
Krijoni plane shitjesh për punonjësit tuaj në disa nivele. Niveli i parë (më i ulët) - arritja e pikës së thyer të organizatës, e dyta - me një fokus në zhvillimin e aktiviteteve të saj dhe e treta, në fakt, "programi maksimal" - sjellja e ndërmarrjes drejtuesve të drejtpërdrejtë shitjet në rajon ose vend. Sigurisht, këto plane duhet të bëhen duke marrë parasysh karakteristikat individuale të punonjësit, fushën e punës së tij dhe bazën e akumuluar të klientëve.
