Një nga përbërësit e rëndësishëm të bashkëpunimit të biznesit është aftësia për të kryer një bisedë biznesi. Detyra kryesore është të bindni një klient ose partner të mundshëm se oferta është me të vërtetë fitimprurëse. Ku të filloni një bisedë biznesi?
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni bisedën me një prezantim të ndërsjellë nëse kjo është hera juaj e parë që takoni personin tjetër. Na tregoni se çfarë lloj organizate përfaqësoni, çfarë bën. Nëse jeni tashmë të njohur, një fjalim i shkurtër hyrës mbi ngjarjet që nga takimi juaj i fundit mund të jetë një fillim i mirë për dialog.
Hapi 2
Mos nxitoni me sugjerime dhe pyetje për një temë që ju intereson. Ju duhet të "meritoni" informacionin që ju nevojitet dhe të jepni pëlqimin për të marrë parasysh kushtet dhe rregullat tuaja. Por gjithashtu mos filloni një bisedë nga larg. Ju mund të përshkruani shkurtimisht gjendjen aktuale të punëve në tregun e mallrave dhe shërbimeve, të flisni për trendet dhe teknologjitë më të fundit. Duke vepruar kështu, përqendrohuni në interesat e bashkëbiseduesit dhe profilin e organizatës së tij.
Hapi 3
Ndërtoni bisedën në mënyrë që të kaloni nga diskutimi i përgjithshëm në temën kryesore. Dëgjoni me kujdes atë që thotë bashkëbiseduesi, shikoni sjelljen e tij. Nëse ai është dukshëm nervoz ose përgjigjet në monosilabla, mos vononi me propozimin. Possibleshtë e mundur që ai është në një nxitim ose thjesht nuk është i interesuar të punojë me ju. Kështu, ju do të kurseni edhe atë edhe kohën tuaj.
Hapi 4
Flisni qetësisht, qartë, pa shprehje të tepruar. Merrni kohën tuaj, lëreni bashkëbiseduesin të përcaktojë se cili është propozimi juaj dhe nëse ia vlen të punoni me ju. Drejtojuni atij me emër dhe patronim, shpesh thoni: "ti", "yt", "për ty". Përqendroni vëmendjen te personi i tij, ndërsa shmangni intonacionet lutëse dhe të ngulëta. Kjo është e papranueshme për bashkëpunimin në biznes, edhe nëse vërtet kërkoni diçka. Mos harroni se ideja më e mirë mund të dështojë nëse personi që e paraqet atë është i pakëndshëm për të folur.
Hapi 5
Nëse dëshironi të përcaktoni nivelin e autoritetit të bashkëbiseduesit, mos e pyesni menjëherë nëse ai është përgjegjës për disa pyetje. Possibleshtë e mundur që ai e konsideron këtë bisedë si një bisedë paraprake, dhe më pas mbikëqyrësi juaj i menjëhershëm do të flasë me ju. Por në çdo rast, mos tregoni zhgënjimin tuaj që vendimi për propozimin tuaj mund të vonohet.
