Mund të jetë e vështirë për fuqinë punëtore të bindë kreun e ndërmarrjes për të lëshuar një çmim. Pyetja është veçanërisht e mprehtë nëse situata ka të bëjë me interesat personale të punonjësve individualë. Këtu duhet të merret parasysh fakti që udhëheqësi, si vartësi, është, para së gjithash, një person. Ndërtoni me shkathtësi një dialog dhe do të merrni çelësin e suksesit të planeve tuaja. Mos ngurroni të zbatoni pikat e trajnimit në psikologjinë e ndikimit.
Udhëzimet
Hapi 1
Me qëllim çojeni shefin tuaj në përgjigjet e njohura pozitive.
Përfundimi është që fillimisht i bëni bashkëbiseduesit pyetje të tilla që automatikisht kërkojnë përgjigjen "Po". Shpesh, dy përgjigje "po" janë të mjaftueshme që shefi juaj të thotë "po" në pyetjen tuaj të tretë. Mundohuni të ndërtoni pyetje paraprake në një formë retorike. "Më mirë të fillojmë ta zgjidhim çështjen sot, apo jo?", "Më mirë të minimizojmë kostot, apo jo?".
Hapi 2
Truku tjetër vjen nga politika e marketingut e shitësve amerikanë. Besohej se nëse vendosnin këmbën në derën e shtëpisë, atëherë ata patjetër do të shisnin mallrat e tyre atje. Nga pikëpamja psikologjike, kjo teknikë konsiston në faktin se nëse kundërshtari pranon një herë, duke rënë dakord për një kërkesë të vogël, atëherë ekziston një probabilitet i lartë që ai të pranojë në të njëjtën mënyrë për çështje të rëndësishme. Prandaj, për të marrë nga titullari i çmimit, së pari merrni nga ai ndonjë koncesion minimal. Mos harroni se si u futët në telashe të mëdha, edhe pse gjithçka filloi me një ofertë të padëmshme të një pijeje.
Hapi 3
Sigurohuni që të përqendroheni në pasojat fituese pasi të merrni çmimin. Si do ta dyfishoni zellin tuaj, sa lehtë do të ndiheni pas realizimit të ëndrrës suaj të dashur, si do ta rrisni produktivitetin e të gjithë departamentit. Në përgjithësi, së pari artikuloni argumentet tuaja, theksoni arritjet tuaja dhe pastaj paraqitni peticionin tuaj. Nëse pozicioni i bashkëbiseduesit është negativ, atëherë, nëse është e mundur, filloni të bini dakord me mosmarrëveshjen e tij, dhe pastaj drejtoni pa probleme drejt bindjes.
Hapi 4
Filloni një dialog për çdo përmbajtje vetëm me informacione të tilla që dëgjuesit do t'i pëlqejnë si parazgjedhje.
Hapi 5
Emocionalisht dhe logjikisht përforconi fjalimin tuaj kur kërkoni një bonus. Për shekuj me radhë, vartësit kanë manipuluar fjalorin e tyre të formave shprehëse të gjuhës pikërisht gjatë peticionit. Nëse ende nuk jeni njohur me këtë pasuri të fjalorit vendas, atëherë sigurohuni që të mësoni të gjitha hollësitë e shprehjes në mënyrë që të bëheni mjeshtër i paraqitjes së një peticioni.
Hapi 6
Imagjinoni një situatë që disa njerëz po marrin pjesë në bisedën tuaj përveç jush. Mbani në mend se frazat e fundit të bisedës do të mbeten fjalët më të qarta në kujtesën e shefit, prandaj përpiquni të jeni i fundit që të bashkohet me rrethin dhe ta përfundoni bisedën.
Hapi 7
Nëse dëshironi të arrini një vend ideal për veten tuaj, atëherë vendoseni drejt bashkëbiseduesit.
