Psikologët sigurojnë se pushimi nga puna i një shitësi i cili nuk ka përballuar detyrat e tij është një gabim i menaxherit edhe në fazën e punësimit të këtij shitësi. Prandaj, kur zgjedhni personelin i cili duhet të shesë mallra në mënyrë efektive dhe efikase, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje karakteristikave të tyre personale dhe aftësive profesionale.
E nevojshme
- fletore dhe stilolaps
- Hyrja në internet (për të parë rezyme)
- telefon (për thirrjen e kandidatëve interesantë)
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni vetë se çfarë cilësish duhet të ketë shitësi i ardhshëm. Si rregull, ai duhet të ketë një përvojë në fushën e shitjeve, të jetë në gjendje të përdorë një kompjuter ose arkë, të jetë në gjendje të bindë ose të bindë për të blerë.
Hapi 2
Përgatitni tabela ose tabela për fillimin e intervistës, të cilat do të plotësoni bazuar në përgjigjet e kandidatit. Këto tabela mund të përmbajnë pyetjet kryesore, përballë të cilave do të vendoset përgjigja, një listë e kompetencave dhe pajtueshmëria e kandidatit me to, aftësitë ekzistuese, dëshira e tij për të punuar në këtë kompani të veçantë, aftësia për të mësuar, aftësia për të komunikuar në nje skuader. Përballë çdo artikulli, menaxheri duhet të vendosë një vlerësim në një shkallë prej 5 pikësh ose renditjen e zakonshme "+" dhe "-".
Hapi 3
Bëni intervista gjatë disa raundeve, duke hequr gradualisht kandidatët. Shtë më mirë të ftoni një specialist ose deputet të dytë në intervistë në mënyrë që ai të bëjë pyetje sqaruese dhe të regjistrojë në letër karakteristikat shtesë të kandidatit që u zbuluan gjatë bisedës.
Hapi 4
Lëreni kandidatin të bëjë 3 pyetje për të cilat interesohet në lidhje me punën e dhënë. Pyetjet e shtruara duhet të marrin përgjigje, edhe nëse kandidati nuk është i përshtatshëm.
Hapi 5
Mos e ndërprisni kandidatin, dëgjoni mendimin e tij për punën e ardhshme, vlerësoni fjalimin e tij, sepse do të jetë i rëndësishëm në procesin e shitjeve. Falë kësaj qasjeje, udhëheqësi do të jetë në gjendje të identifikojë aftësitë e punës në fushën e tregtisë dhe të përcaktojë shkallën e rëndësisë së konkursit për shitësin. Ndoshta ky kandidat thjesht është lodhur nga përtacia dhe provon veten në një pozicion të ri. Një mundësi tjetër është dëshira për të punuar dhe fituar. Në këtë rast, edhe nëse kandidati nuk ka përvojë dhe njohuri, ai do të trajnohet lehtësisht dhe do t'i sjellë një fitim të mirë organizatës.
