Çdo shitës është i interesuar të shesë me sukses produktin ose shërbimin e tij. Në këtë ai ndihmohet në mënyrë aktive nga reklamat. Kostot për të janë shumë të larta, por efektiviteti nuk është gjithmonë i përshtatshëm për fondet e investuara. E megjithatë është e mundur dhe e nevojshme të planifikohet rezultati i pritur - një rritje në vëllimet e shitjeve. Për këtë, mesazhi reklamues duhet të mendohet në detajet më të vogla.
Udhëzimet
Hapi 1
Kur krijoni një mesazh reklamues, është e dobishme të mbani mend urdhërimin e famshëm të mjeshtrit të praktikës reklamuese, David Ogilvy. Ai nuk e shihte reklamimin si një “formë argëtimi” apo edhe një formë arti. Ai e quajti atë "mjedis informacioni". Mesazhi reklamues i Ogilvy nuk duhet të jetë aq krijues sa duhet të jetë interesant për sa i përket stimulimit për blerjen e produktit nga blerësi.
Hapi 2
Për të shkruar një kopje efektive të reklamës, mblidhni sa më shumë informacione në lidhje me produktin ose shërbimin e reklamuar - shumë më tepër sesa vëllimin e botimit të ardhshëm. Vendosni qartë vetes qëllimet dhe objektivat e këtij mesazhi të veçantë reklamues. Ajo nuk duhet të "dalë" nga strategjia e përgjithshme e reklamimit të kompanisë suaj, por në të njëjtën kohë të ketë risi ose të ketë një theks të veçantë. Gjëja kryesore është t'u ofroni konsumatorëve tuaj atë që nuk ofrojnë konkurrentët. Sigurohuni që të gjeni dhe theksoni atë që është unike në lidhje me propozimin tuaj të shitjes.
Hapi 3
Nëse reklama juaj është në shtyp (media, fletëpalosje, broshura, broshura), mos harroni se ajo do të skemohet, siç thonë ata, "diagonalisht", dhe fokusi kryesor do të jetë së pari tek titulli. Shumë informuese ose e ndritshme dhe jo standarde do të shkaktojnë reagimin dhe interesin e nevojshëm emocional në pjesën tjetër të tekstit. Ogilvy vuri në dukje se nëse nuk e deklaroni produktin në titull, ju mund të humbni 80% të parave tuaja. Një shembull i këtij opsioni intrigues është tregues: Shell rekomandon 21 mënyra për të zgjatur jetën e makinës suaj."
Hapi 4
Shmangni frazat e përgjithshme dhe personalitetin në tituj kur, në vend të emrit të produktit ose shërbimit tuaj, mund të zëvendësoni pothuajse çdo objekt të reklamuar, për shembull: "Mobiljet tona janë fitimi juaj", "Hidraulik për jetën", "Kompania N: më shumë sesa një mik "," Dyqani N: vetëm përfitim i vërtetë ".
Hapi 5
Teksti reklamues, si rregull, ka tre përbërës klasikë: hyrja, pjesa kryesore, përfundimi. Hyrja mund të informojë shkurtimisht për kompaninë, pozicionin e saj në treg, gamën e shërbimeve. Në tekstin kryesor të reklamës, na tregoni në lidhje me vetitë kryesore, avantazhet, tiparet dalluese, "pikat kryesore" të produktit ose shërbimit tuaj, koston e tij. Tregoni qartë dhe bindshëm përfitimet që konsumatori do të marrë duke përdorur produktin tuaj, dhe se si, me ndihmën tuaj, ai do të zgjidhë problemet e tij.
Hapi 6
Në fund të mesazhit reklamues, shpesh përdoret një parullë - një parullë tërheqëse që inkurajon veprimin dhe ngjall një reagim pozitiv të propozimit tuaj (mbani mend frazën "Bëni etjen një kënaqësi" - parulla e Kompanisë Coca-Cola në 1923)
Hapi 7
Shkruani kopjen tuaj të reklamës në gjuhë të thjeshtë, por ekspresive me epitete të theksuara. Diversifikoni fjalitë me sinonime: në vend të fjalës së zakonshme "më të mirë" përdorni "të klasit të parë", "të zgjedhur", "të rafinuar", "shembullor", "të shkëlqyeshëm", "të shkëlqyeshëm", "luks", etj. Mos shkruani kompleks fjalitë me një bollëk të revolucioneve të pjesëzave dhe të pjesëzave. Mos përfshini fjalë negative në tekstin tuaj.
Hapi 8
Grafikë, vizatime, fotografi gjallërojnë tekstin reklamues Kushtojini vëmendje shkronjave: ajo gjithashtu mbart ngarkesën e vet emocionale dhe nuk duhet të bie ndesh me mallrat dhe shërbimet e reklamuara. Informacioni kryesor theksohet gjithmonë me një shkronjë të veçantë (të theksuar ose më të madhe). Skema e ngjyrave është subjekt i një bisede të veçantë. Gjëja kryesore është që ngjyrat, tonet, sfondet në reklamat duhet të jenë harmonike dhe të mos shkëpusin një blerës të mundshëm nga thelbi i reklamave.
