Disa klientë të mirë të korporatave mund të rrisin ndjeshëm të ardhurat e një kompanie. Partnerë të tillë kërkojnë një qasje të veçantë, pasi, si rregull, ata përfaqësojnë interesat e të gjithë organizatës. Kërkimi i një klienti të korporatave gjithashtu nënkupton punë serioze përgatitore.
E nevojshme
- - Uebfaqe;
- - produkte suvenire;
Udhëzimet
Hapi 1
Krijoni një faqe në internet që synon klientët e korporatave. Format i përmbajtur dhe konciz, artikuj me imazh me cilësi të lartë, grafikë të shkëlqyeshëm - e gjithë kjo do të dëshmojë për reputacionin tuaj. Përshkruani në detaje kushtet për të punuar me klientë të tillë. Si rregull, vendimi për të blerë produktin ose shërbimin tuaj merret nga një specialist përgjegjës. Ndërtoni strukturën e faqes në një mënyrë të tillë që ky punonjës të mund të shohë qartë dhe qartë përfitimet e punës me ju.
Hapi 2
Dorëzoni produkte të markës posaçërisht për klientët e korporatave. Duhet të dallohet nga shtypja me cilësi të lartë, një nivel i mirë i performancës, funksionaliteti në hapësirën e zyrës. Këto mund të jenë elementë të modës (shkrimi, pjata, pajisje), broshura të hollësishme, revista, prezantim elektronik. Meqenëse produkte të tilla janë mjaft të shtrenjta, ato duhet të bien në duart e klientëve potencialë më premtues. Mendoni me kujdes se si do të shpërndahet.
Hapi 3
Ndërtoni një bazë të klientëve të mundshëm të korporatave. Për ta bërë këtë, përdorni internetin, katalogë elektronikë dhe botime të ndryshme të biznesit. Renditni kompanitë me të cilat dëshironi të punoni. Identifikoni punonjësit që janë kompetentë për të marrë këtë vendim. Bëni informacionin më të detajuar në lidhje me kompaninë. Futni të gjithë informacionin e marrë në bazën e të dhënave.
Hapi 4
Krijoni një propozim biznesi të përshtatshëm për të gjithë në letrat me letra. Duhet të bëhet elementi kryesor i dosjes që do t'u ofrohet partnerëve tuaj të mundshëm. Përveç ofertës komerciale, përfshini karta biznesi të punonjësve përgjegjës për punën e korporatave, broshura dhe materiale të tjera promovuese. Planifikoni takime personale me klientët nga baza juaj e të dhënave, gjatë së cilës do të largoheni nga kjo dosje.
Hapi 5
Merrni pjesë aktive në ngjarje biznesi në qytetin dhe vendin tuaj. Merrni pjesë në ekspozita, konferenca, seminare: ngjarje të tilla janë një burim i shkëlqyeshëm i lidhjeve të biznesit.
